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一個能量飲料市場的后起之秀,憑什么在不足三年的時間內就沖刺到10億!

發布時間:2020-07-14 閱讀:3111

2019.8.7

華彬快消品集團旗下戰馬功能型飲料

與掃碼有錢總部達成戰略合作

初步訂購200掃碼有錢定制碼

此舉將帶動近1200萬左右的銷售額

提到功能型飲料,大家肯定是不約而同的會想起一個大名鼎鼎的品牌——紅牛;是的,自1995年華彬集團董事長嚴彬先生將紅牛這個產品帶入中國市場,彈指一揮間,便奠定了功能性飲料市場的霸主地位;至今仍占據市場60%左右的市場份額,令對手望其項背;但是今天,我們的談論的主角不是紅牛,而是它的孿生弟弟——戰馬!


戰馬—民族功能飲料品牌的誕生

作為功能型飲料市場的后起之秀,戰馬能量型飲料可謂是含著金鑰匙出生,2018年,中國功能性飲料之父——嚴彬宣布“既做“?!钡耐瑫r又做“馬”,首次將戰馬飲料提升到戰略高度對待;
依托于紅牛20多年積累下來的強大渠道和心智資源,在上市短短不到三年的時間,年銷售額便突破10億大關,一戰成名;
戰馬功能型飲料定位的源點人群是新興消費者——“90”,“95”后年輕消費群體,其品牌的核心訴求點強調突破自身限制及束縛,專注投入到想要去做的每一件事情;
同時主張激發自身潛能,了解真正的自己,并致力于有夢想的(年輕)人豐富多彩的生活,成為想要成為的自己;
該訴求十分恰當的切合了當下新生代消費人群的個性和理念;

品牌策略:掃碼有錢助力戰馬決勝終端

上文分析了,戰馬功能性飲料的主要消費人群是年輕新興的消費者,圍繞核心人群,戰馬開展了一系列品牌策劃活動:以贊助電子競賽為主,同時還加大了在體育運動、綜藝影視、音樂等領域的傳播投入;

在渠道促銷方面,掃碼有錢聯手戰馬,推出了一物一碼促銷活動——“喝戰馬,充能量,100%贏紅包”;消費者通過瓶身的定制二維碼,用微信掃一掃,即可進入活動首頁面,按照流程提示即可領取促銷活動紅包獎勵;整個過程簡單方便,易于用戶操作;


同時,在活動詳情頁面,會彈出戰馬公眾號的二維碼,從而引導用戶關注,轉化成為廠商的私域流量;

通過一物一碼智能營銷系統,戰馬實現了以下的市場競爭優勢:

1.掃碼領紅包獎勵的活動內容貼近消費人群,形式新穎,符合戰馬源點人群的習慣“90”,“95”后都是互聯網土著居民,習慣了互聯網的生活,但是傳統的促銷活動,比如贈送“鍋碗瓢盆”這種形式過于陳舊,且同質化嚴重,曾經筆者家中的快消品贈品都堆成山,最后無奈只得給處理掉了;

2.有效的斬斷了傳統促銷贈品截留的情況;廠商每個月針對渠道和用戶都有相應激勵政策,但是贈品的管控一直是一個“頭疼”的問題,很難徹底根治贈品截留的情況;使用了掃碼有錢之后,促銷的獎勵都直接發放到用戶手上,從根本上解決了贈品截留的難題;

3.通過活動頁面引導用戶關注戰馬官微,從而實現廠商自身私域流量的搭建;中國著名的營銷專家劉春雄老師在新作《新營銷》中指出,“廠商只有掌控獨立的流量,才能與平臺博弈,否則只能成為平臺的附庸。廠商打造自身的私域流量是未來快消品趨勢之一,而一物一碼智能營銷系統恰好能幫助廠商解決該難題;

4.通過后臺大數據分析與走勢圖,可有效掌控活動的進度及精準人群畫像;從而助力戰馬更好的識別精準度用戶,對接下來進行二次營銷,俘獲用戶“芳心”起到指導作用;


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