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“不創新,無未來”——看伊利如何借力一物一碼玩轉線上營銷

發布時間:2020-07-14 閱讀:5516

1.實至名歸的乳業龍頭企業


作為國內家喻戶曉的乳業領導品牌,“伊利”這兩個字可謂是深入人心,旗下的產品遍布全國大江南北的商超,賣場,大中型超市等等,說沒見過或沒聽過伊利產品的小伙伴,現在還真找不來幾個;


近期,隨著2019中國企業500強榜單發布,伊利強勢上榜,作為乳業的龍頭企業,伊利已連續多年入選該榜單,再次印證了其行業不可動搖的領導地位;根據伊利最新發布的2019年中報告顯示,2019上半年,伊利實現營業總收入450.71億元,凈利潤近40億元,此次入選中國企業500強,可謂是實至名歸;


伊利旗下產品線涵蓋了液態奶、奶粉、酸奶、冷飲、奶酪等,像“安慕?!?、“金領冠”、“暢輕”等品牌更是為大眾所知;在伊利產品的大家族中,有這樣一顆璀璨的明星——伊利核桃乳;


由于現代人生活工作節奏快,工作壓力大,大部分人的人每天都處于緊張焦躁的狀態中,導致大腦高負荷運轉,疲憊不堪;所以,“給自己的大腦補充能量”的市場需求度越來越高,伊利核桃乳橫空出世,給大家帶來了福音;


首先在產品的原材料方面,精選了新疆優質核桃,農人手工采摘,最大化保證材料的營養的保留,在技術和工藝方面,可以稱得上是苛刻;用優質純凈水浸泡-廢水過濾-去皮-核桃和純凈水以黃金比例調和,經過每小時21萬次的高速研磨制成核桃乳;


“真材實料,好營養”——這就是伊利核桃乳產品的核心訴求;產品一經上市,便受到了廣大消費者的青睞和喜歡;



緊跟市場趨勢,借力一物一碼

伊利核桃乳在產品定位方面瞄準了一個細分場景——送禮;逢年過節,走訪親朋好友是我們傳統的風俗習慣;怎么給長輩、親戚、朋友送上一份好的獨特的、健康的禮品是一件十分重要的事情,同時也能表達出送禮人的情意和心意;

在產品包裝方面,伊利核桃乳采用了“高端大氣上檔次”的中國紅包裝,除了讓送禮的人感覺到“倍有面子”之外,紅色的箱體也襯托出春節,中秋等節日喜氣洋洋的氣氛;
在產品的宣傳及促銷,伊利核桃乳曾有一段時間采用箱子內部送贈品的形式,比如玻璃杯子,這樣的的促銷方式以此來實現拉動銷量;

但是在當下的消費人群和市場環境都在不斷的變化的情況下,此方法稍顯笨重,增加送禮人的負擔,而且贈品的樣式太過于簡單,無法吸引消費者;為了跟隨市場環境的變化,緊跟時代的步伐,伊利核桃乳采用一物一碼智能營銷技術,發起了一場“掃碼贏紅包,萬元紅包等你贏”品牌營銷活動;

消費者購買打開產品之后,用微信的掃一掃功能,掃描箱內箱貼上的二維碼,即可進入活動頁面,按照相應的提示步驟,可領取金額不等的紅包金額;


通過一物一碼智能營銷系統,伊利核桃乳在市場推廣及渠道促銷方面獲得了巨大的提升:


1.由傳統的促銷方式——箱內送贈品改為箱內賦碼的形式,直接減輕消費者的手提負擔,同時提高了企業的生產運營效率;


2.消費者通過掃碼參與領紅包活動,伊利核桃乳可以在后臺獲取海量的消費者信息,通過大數據分析,可以實現精準的用戶畫像,有效的指導企業進行再營銷;
3.采用微信掃碼領取紅包的促銷方式,直接將實物獎勵轉換成線上紅包獎勵,營銷活動成本實現了大幅度降低,而且避免了終端渠道及經銷商將贈品截留的情況,真正將優惠讓利給消費者,從而刺激了消費者更高的二次購買和分享意愿;


4.隨著近些年消費人群及市場環境的變化,傳統的營銷方式已經無法在引起新興消費人群的注意力,伊利核桃乳通過“掃碼贏紅包”的方式,不僅活動的流程操作更加方便直接,而且也符合新生代消費者的習慣,從而起到增加消費者粘性,最終變成企業的忠實粉絲;


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