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功能性飲料市場風起云涌,看中沃實體能量如何借助一物一碼技術玩轉營銷

發布時間:2020-07-10 閱讀:13369

在過去的兩年,對于國內的功能飲料市場來說:一面是火焰,一面是海水;一面是國產新軍的應勢而生,一面是國外品牌的黯然神傷;一面是龍頭老大遭遇“商標的煩惱”,一面是各路豪強躍躍欲試搶食“市場的蛋糕”;


作為國內功能飲料當之無愧的巨頭,紅牛已經走到了十字路口。更讓人感到憂心的是,食品板從多位渠道商處打探到,從2019年下半年開始,華彬集團將對紅牛實行“放養”,幾乎不再做任何投入,而是把絕大部分的精力和財力都投放到戰馬身上。這不僅讓紅牛的未來打上了一個大大的問號,也在全國經銷商的心里埋下了陰影。作為功能飲料的獨角獸代表,中沃旗下的體質能量選擇了另外一種路線。貌不驚人、自帶“草根”標簽的體質能量2014年銷售額就已經突破10億大關,且每年保持20%~30%的增幅,在縣級市場可謂獨霸一方。近年來,體質能量已經不再滿足于在低線市場稱王稱霸,在一二線城市有明顯的突破;

河南中沃實業有限公司創辦于1999年,是一家專業和專注打造功能飲料生產銷售的民營企業。早在前幾年,因其單品年銷售額突破10億,成功突圍“河南草根飲品”市場而備受食品人關注。


尤其是進入2019年,250毫升金罐體質能量新品成為中沃推廣的重點,搶灘紅牛市場的戰略意圖非常明顯。與此同時,在營銷策略上體質能量也一改往日的低調,大手筆登陸央視媒體,并且,從2019年1月1日到6月底,體質能量在CCTV-1、CCTV-2、CCTV5、CCTV-13四個頻道、多個時間段進行廣告轟炸,打造品牌的心智占位。


同時,中沃借助一物一碼營銷技術,展開了“開蓋+掃碼”的促銷活動,消費者通過掃取瓶蓋上的二維碼,即有機會獲得微信紅包現金,一元樂購,能量積分兌換以及抽大獎等專屬實物獎品;


通過一物一碼掃碼活動讓產品觸達用戶,并為品牌引流;以趣味互動的方式吸引消費者注意力,并之為品牌做口碑,比起以往傳統的促銷方式和堆頭,一物一碼的營銷方式讓營銷費用和禮品直達終端消費者,營銷費用至少在原有的基礎上降低50%。

通過一物一碼掃碼活動讓產品觸達用戶,并為品牌引流;以趣味互動的方式吸引消費者注意力,并之為品牌做口碑,比起以往傳統的促銷方式和堆頭,一物一碼的營銷方式讓營銷費用和禮品直達終端消費者,營銷費用至少在原有的基礎上降低50%。


中沃體質能量啟用一物一碼技術,為每件產品賦予唯一可識別的碼,后期通過為碼賦予營銷屬性,消費者掃碼即可參與活動并領取豐富的獎品。通過以二維碼為入口,微信公眾號為載體,與消費者建立雙向溝通,告別傳統與終端斷層、無數據回流的營銷模式。
玩法一:消費者掃碼100%中獎,銷量倍增前有紅牛,后有樂虎夾擊的中沃體質能量并不是夾縫求生,而是逆境增長。體質能量作為后起之秀,但其憑著敏銳的市場嗅覺,憑借著“一物一碼”技術作為產品的推廣、營銷活動加持,在同行競品中脫穎而出,成為行業逆襲代名詞。
中沃體質能量在每件產品中設有兩個營銷活動,加大力度,針對消費者與零售門店精準做營銷,獨特的營銷策略,為體質能量帶來不僅僅是口碑和銷量,更重要的是積累了大量的忠實消費者。
例如:活動一、“掃碼100%中獎,搶999元紅包”,迅速打通消費者的每個消費場景,提升產品的首購率和復購率。、
2.消費者掃碼參與活動。消費者掃碼進入活動頁面,可看到中沃體質能量設計精美的掃碼頁,與品牌調性相契合,有趣好玩、貼近消費者審美的設計提升消費者的友好度,消費者對品牌形成強記憶,而搖一搖領禮品的“騷”操作更是迅速提升消費者好感度。

3.查看活動說明。消費者在掃碼進入掃碼頁后,在掃碼頁左下方可查看整個活動的活動規則,方面用戶查看,最終解釋權歸中沃。另一方面,也是增加了活動的真實有效性。



4、中沃能量風云榜。排行榜可以看到消費者累積喝幾瓶體質能量的數量,所有數據都是真實的,也說明活動中獎率是很高的,說不定也會中幾個999元的大獎,自然會提高消費者的參與積極性。

5.領取獎品。消費者搖一搖可隨機獲取中沃能量體質準備好的999元紅包和能量積分,加上有趣好玩的形式,也是讓消費者強化記憶的過程。

當消費者中獎后,系統自動跳轉至個人中心,提現。若沒中獎,也能跳轉至個人中心,看以往的歷史中獎紀錄。

一物一碼營銷效果:
a、 營銷費用直接觸達終端消費者,減少中間渠道商的層層攔截,相比傳統的營銷模式,營銷費用在現有基礎上至少降低50%。
b、能量排行榜數字化呈現給終端消費者,排行榜數據動態變化,極大的激勵了消費者的商品首購率和復購率。
從運營的角度來說,中沃可通過微信直接聯系排行榜靠前的消費者,以邀約的方式贈送高價值的禮品回饋給消費者,從營銷的角度來說,也是一種激勵,帶動品牌宣傳。可見一物一碼給品牌商帶來的不僅僅是銷量,還有流量。


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